即決率50%超えを実現する!

売れる営業マンを育てる

すごい方法

木下 誠剛／著　現代書林

●装丁●本文図版●DTP

営業成績の悪い人に共通して見られるのは、フロント突破とクロージングが弱いことです。フロントとは、初めてお客様にお会いした瞬間をいい、クロージングは、お客様に買うと決めてもらう瞬間です。著者は長年、フロント突破力とクロージング力のある営業マンを育てることに、課題として取り組んできた結果、最初の訪問営業で2件に1件が成約する「即決率50%」の成績を上げる営業マンの育成を実現しています。本書では、営業マンを部下に持つ営業責任者、マネジャー、経営者などの方々に向けて、著者の経験談を交えながら、これまで実践してきた「売れる営業マンを育てる仕組み」について詳細を解説していきます。